Responsable de Canal

À Propos de l'Entreprise

Richemont est un leader mondial des produits de luxe, avec un portefeuille de marques de renommée internationale dans la joaillerie, les montres et les accessoires de mode. Nous nous engageons à l’excellence, à l’innovation et à la création d’expériences uniques pour nos clients. Nos valeurs reposent sur le respect, l’intégrité et la passion pour l’artisanat.

Description du Poste

Nous recherchons un Responsable de Canal dynamique et expérimenté pour rejoindre notre équipe à Plan-les-Ouates, Canton de Genève. Ce rôle est crucial pour développer et entretenir nos relations avec les partenaires de distribution clés, garantissant la croissance des ventes et l’atteinte des objectifs stratégiques pour nos marques de luxe. Vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de stratégies de canal innovantes, de l’optimisation des performances des partenaires et de l’expansion de notre présence sur le marché. Ce poste offre une opportunité passionnante pour un professionnel motivé à avoir un impact significatif dans un environnement international et sophistiqué. Pour les candidats qualifiés, un programme de parrainage de visa est disponible.

Responsabilités Clés

• Développer et exécuter des stratégies de canal pour maximiser la pénétration du marché et les performances des ventes.
• Identifier, recruter et gérer de nouveaux partenaires de distribution clés, tout en renforçant les relations existantes.
• Négocier les termes des contrats et les accords avec les partenaires, en veillant à l'alignement avec les objectifs commerciaux de Richemont.
• Mener des revues de performance régulières avec les partenaires, analyser les données de vente et de marché pour identifier les opportunités et les défis.
• Fournir un soutien commercial et marketing aux partenaires, y compris la formation sur les produits et l'aide à la planification promotionnelle.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ventes, marketing, opérations) pour assurer une exécution cohérente des stratégies de canal.
• Surveiller les tendances du marché et les activités concurrentielles pour adapter les stratégies et maintenir l'avantage concurrentiel.
• Préparer des prévisions de vente et des rapports d'activité réguliers pour la direction.

Compétences Requises

• Expérience prouvée d'au moins 4 ans en gestion de canal, ventes B2B ou développement commercial, idéalement dans l'industrie du luxe.
• Maîtrise parfaite du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacité démontrée à développer et à maintenir des relations clients et partenaires solides.
• Pensée stratégique et capacité à traduire les stratégies en plans d'action concrets et mesurables.
• Orienté(e) résultats, proactif(ve) et autonome.

Qualifications Préférées

• Diplôme universitaire (Bachelor ou Master) en commerce, marketing ou domaine équivalent.
• Expérience internationale ou dans un environnement multiculturel.
• Connaissance d'autres langues (par exemple, allemand, italien ou mandarin).
• Familiarité avec les systèmes CRM (ex: Salesforce) et les outils d'analyse de données.

Avantages et Bénéfices

• Un environnement de travail stimulant au sein d'un groupe leader dans l'industrie du luxe.
• Des opportunités de développement de carrière et de formation continue.
• Un régime de rémunération compétitif et des avantages sociaux attractifs (assurance maladie, retraite).
• Un programme de parrainage de visa pour les candidats internationaux qualifiés.
• Des rabais exclusifs sur les produits du groupe Richemont.

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